بدأ رجل الأعمال هذا مشروعًا تجاريًا بقيمة 100 مليون دولار يسمى Patsnap

سيقول العديد من رواد الأعمال أن بناء شركة ناشئة ناجحة أمر مكلف – ماليًا وعاطفيًا.

فقط اسأل جيفري تيونج. البالغ من العمر 40 عامًا هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Patsnap الناشئة للملكية الفكرية والبحث والتطوير، ومقرها سنغافورة. شركة يونيكورن التي تجاوزت إيراداتها السنوية المتكررة 100 مليون دولار، حسبما قال تيونج في بيان في يونيو.

لم تكن رحلة تيونج في بناء باتسناب سهلة على الإطلاق. بدأ الشركة مباشرة بعد تخرجه من الكلية في عمر 24 عامًا، وظل يعمل عليها منذ ذلك الحين، على مدار الـ 17 عامًا الماضية.

وقال لـ CNBC Make It: “حتى الآن، Patsnap هي وظيفتي الأولى والوحيدة”. “اسمحوا لي أن أطرح الأمر بهذه الطريقة: على مدى السنوات الـ 17 الماضية، أثناء بناء الشركة، كانت هناك العديد من الأوقات المظلمة [and] أوقات منخفضة. لن أرغب في خوض هذه التجربة مرة أخرى، لكنني ممتن لهذه التجربة”.

“لقد فعلت ذلك حقًا [learned that] قال تيونج: “ما لا يمكن أن يقتلك سيجعلك أقوى”.

ولد تيونج ونشأ في مدينة ساحلية مريحة في شرق ماليزيا تسمى كوتا كينابالو. نشأ في أسرة نموذجية في جنوب شرق آسيا، وكان يعتقد أنه سيصبح طبيبًا أو مهندسًا أو محاميًا أو محاسبًا.

وفي سن الثامنة عشرة، انتقل إلى سنغافورة، حيث التحق بجامعة سنغافورة الوطنية ودرس الهندسة الحيوية. أثناء دراسته، تم قبول تيونج في برنامج خارجي من قبل جامعته، مما منحه الفرصة للدراسة في الخارج في الولايات المتحدة أثناء العمل بدوام كامل لمدة عام.

وكجزء من البرنامج، انتقل تيونغ إلى فيلادلفيا في عام 2005 لدراسة إدارة الأعمال في مدرسة وارتون أثناء عمله في شركة محلية ناشئة للأجهزة الطبية. خلال الفترة التي قضاها في الشركة الناشئة، ساعد في إجراء البحث والتطوير، بالإضافة إلى العناية الواجبة بالملكية الفكرية.

وأضاف أن ذلك يعني البحث في قواعد بيانات عامة مجانية للحصول على معلومات حول براءات الاختراع القديمة، والتي تحتوي على “الصلصة السرية” حول كيفية قيام المخترعين بإنشاء اختراعاتهم.

وبعد أشهر من البحث في براءات الاختراع، أدرك تيونج أن العملية كانت تستغرق وقتًا طويلاً للغاية و”فوضوية”، مما جعل البحث أكثر صعوبة مما ينبغي. لقد أراد أداة أفضل، لذا فكر: لماذا لا أحاول أن أصنعها بنفسي؟

وفي أحد دروس إدارة الأعمال، والتي تضمنت تعلم كيفية كتابة خطط العمل، قرر التحقق مما إذا كان هناك سوق لنوع جديد من قاعدة بيانات براءات الاختراع التي ستكون أكثر بساطة وسهولة في الاستخدام. كما اتضح، كان هناك.

“كنت أفكر حقًا في نفسي، أن براءات الاختراع هذه مفيدة جدًا. إذا … تعلمت كيفية قراءة المعلومات الأساسية وفك تشفيرها واستخراجها [and] وقال “جعل معلومات براءات الاختراع هذه متاحة لأكبر عدد ممكن من الناس، أعتقد أن ذلك سيكون مفيدا حقا”.

لذلك أخذ الفكرة ونفذها.

في عام 2007، عاد تيونج إلى سنغافورة وأنشأ برنامج باتسناب بمساعدة منحة حكومية بقيمة 55 ألف دولار سنغافوري (حوالي 42 ألف دولار أمريكي)، بالإضافة إلى بعض الدعم من جامعة سنغافورة الوطنية.

ومع ذلك، واجه العديد من التحديات عند بدء العمل.

قال تيونج: “أتذكر أنني قدمت عرضًا للعديد من الأشخاص، وتخيلت… شخصًا مثلي، خريجًا جديدًا، وليس لديه سجل حافل – كان من المستحيل ترقيته”. وأضاف أنه لم يكن من المفيد أنه كان انطوائيا، وكان يحاول العثور على مستثمرين خلال ذروة الأزمة المالية عام 2008.

لم يكن الأمر كذلك حتى عام 2010 عندما جمع Tiong أول مليون دولار له لصالح Patsnap. في ذلك العام، قام بزيادة عدد أعضاء فريقه من 15 شخصًا إلى حوالي 50 شخصًا. ولكن بسبب قلة خبرته في التوظيف وقيادة الفريق، اضطر تيونج إلى تسريح ثلثي الشركة في غضون نصف عام.

وقال: “في ذلك الوقت، لم أكن أعرف كيفية إجراء مقابلة وتوظيف شخص بشكل صحيح… لذلك حدثت الكثير من المشكلات، وانهار المنتج”. وفي غضون ستة أشهر تقريبًا، أنفق تيونج حوالي نصف التمويل الذي جمعه – نصف مليون دولار – وفكر في إغلاق المشروع.

قال: “بالتأكيد كان لدي الكثير من الشك في نفسي، أنا [was] أفكر: هل يجب أن أعيد الأموال إلى مستثمرينا وأتوقف عن ذلك؟” لكنه كان متحمسًا لرؤية الأمور على أكمل وجه واستمر في جمع الأموال.

لمدة شهر تقريبًا، سافر تيونج ومستثمره بين المدن الكبرى في أوروبا وآسيا والولايات المتحدة لمحاولة الحصول على دعم المستثمرين، ولكن دون جدوى.

“لم نتمكن من الحصول على أي اهتمام، لذلك أتذكر أننا كنا في غرفة اجتماعات وضرب على الطاولة وانتقدني وقال:” مرحبًا، [you’re] قال تيونج: “لا يصلح لمنصب الرئيس التنفيذي. لقد كانت تلك نكسة كبيرة، لأنني كنت أحترمه كثيرًا، وهذا صحيح، لم يكن لدي ما يكفي من الاقتناع أو الثقة في ذلك الوقت”.

قال تيونج: “كانت تلك نقطة ضعف شخصية”.

فقط بعد سنوات من التغلب على التحديات وتطوير أسلوبه القيادي الخاص، وجد تيونج المزيد من الثقة كصاحب عمل.

لقد اكتشف أنه لم يكن من نوع القائد المنتهية ولايته، ولكن “لا يزال بإمكانك قيادة فريق حتى لو كنت انطوائيًا”، كما قال تيونج.

“على مر السنين… لأنني مررت بالعديد من الأوقات المظلمة، والأوقات السيئة، وما زلت أصر على ذلك – هذا هو ما أنظر إليه في الماضي. [and realize] قال: “كان هناك دافع عظيم حقًا بداخلي. أردت فقط أن أبني شيئًا رائعًا يترك شيئًا مع العالم.”

اليوم، توظف Patsnap أكثر من 1000 شخص على مستوى العالم وتدعمها شركات مثل Tencent وSequoia China وSoftBank Vision Fund 2. ومن بين عملائها Disney وNASA وTesla وAdobe وغيرها.

حلم تيونج الأكبر للشركة هو المساعدة في جعل الابتكار أسهل للعالم.

“باختصار، أعتقد أن ما نقوم به من خلال إضفاء الطابع الديمقراطي على معلومات براءات الاختراع، هو نحن [are] في الحقيقة [helping to] تسريع جعل الابتكار في العالم أسهل وأفضل”.

“بالنسبة لأي رواد أعمال طموحين، إذا كنت تؤمن بشدة بشيء ما، فما عليك سوى تجربته. فقط قم بذلك، لأننا نعيش الحياة مرة واحدة فقط.”

هل تريد كسب المزيد من المال في العمل؟Â خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيفية التفاوض على الراتب الأعلى. سيعلمك المدربون الخبراء المهارات التي تحتاجها للحصول على راتب أكبر، بما في ذلك كيفية الاستعداد وبناء ثقتك بنفسك، وماذا تفعل وتقول، وكيفية صياغة عرض مضاد. سجل اليوم واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 50% حتى 26 نوفمبر 2024.

بالإضافة إلى ذلك، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.