المزيد من وكلاء العقارات يرون التوازن

ظهرت نسخة من هذه المقالة في النشرة الإخبارية لـ CNBC Property Play مع ديانا أوليك. يغطي برنامج Property Play الفرص الجديدة والمتطورة للمستثمر العقاري، بدءًا من الأفراد وحتى أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية وصناديق الأسهم الخاصة والمكاتب العائلية والمستثمرين المؤسسيين والشركات العامة الكبيرة. اشتراك لتلقي الإصدارات المستقبلية، مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

بعد عدة سنوات من سوق الإسكان الهزيل وباهظ الثمن، بدأ وكلاء العقارات يرون المزيد من التوازن.

وفي الربع الثاني من العام، قال 44% من وكلاء العقارات الذين شملهم الاستطلاع في استطلاع سوق الإسكان الذي أجرته CNBC إنهم يرون سوقًا متوازنًا بين المشتري والبائع. وارتفعت هذه الحصة من 30% في الربع الثالث من العام الماضي، عندما بدأت قناة CNBC مسحها ربع السنوي.

قال جيريمي كين، الوكيل العقاري لدى شركة EXP Realty في دنفر: “يبدو الأمر بالتأكيد، اعتمادًا على المنزل، اعتمادًا على الحي، اعتمادًا على الحالة ونقطة السعر، أن كلا من المشتري والبائع لديهما القليل من النفوذ”.

إن استبيان سوق الإسكان الذي أجرته CNBC هو استقصاء وطني لوكلاء العقارات الذين تم اختيارهم عشوائيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تم جمع الردود على استطلاع الربع الثاني في الفترة ما بين 23 و30 يونيو. وفي هذا الربع، شارك 53 وكيلًا وجهات نظرهم.

ارتفعت مبيعات المنازل في مايو بشكل طفيف، أعلى بنسبة 3٪ عن نفس الشهر من العام الماضي، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. وكان ذلك نتيجة لزيادة العرض في السوق وانخفاض الأسعار.

ويبدو أن البائعين أصبحوا أكثر واقعية عند تسعير منازلهم، ولم يتوقعوا القفزات الهائلة التي شهدناها في العامين الأولين من الوباء.

قال بروس جونز، وكيل شركة كومباس في ناشفيل بولاية تينيسي: “لا يبدو أن أحدًا ينافسني كثيرًا بشأن السعر كما اعتاد أن يفعل”. “نحن لا نشهد بالفعل انخفاضات كبيرة في الأسعار. لقد وصلنا إلى حالة من الثبات، لكنني لا أرى الناس يجادلون كثيرًا حول ذلك. إذا تم تسعيره بشكل صحيح، فهو يتحرك”.

انخفض الوكلاء الذين أبلغوا عن تخفيض واحد على الأقل في الأسعار إلى القوائم النشطة بشكل كبير في استطلاع CNBC للربع الثاني، بنسبة 57٪ مقارنة بـ 89٪ خلال الربع الثالث من عام 2025.

لا تزال أسعار المنازل أعلى قليلاً مما كانت عليه قبل عام، حيث ارتفعت بنسبة تقل قليلاً عن 1٪، وفقًا لمؤشر أسعار المنازل الوطني S&P Cotality Case-Shiller. ومع ذلك، يبدو أن البائعين يسعرون أكثر للسوق، مما يؤدي إلى تخفيضات أقل.

انخفضت الأسعار المطلوبة في يونيو بنسبة 2.5٪ على أساس سنوي، وفقًا لموقع Realtor.com. وهذا هو أكبر انخفاض سنوي منذ أن بدأت الشركة في تتبع ذلك في عام 2017 والشهر الثامن على التوالي من الانخفاضات.

وقالت مارثا ثورن، الوكيلة لدى كولدويل بانكر في تامبا بولاية فلوريدا: “أخبر البائعين دائمًا أنني أعمل في مجال بيع المنازل، وليس تخزينها، ولذا فأنت بحاجة حقًا إلى عرض العقار بالسعر المناسب حتى يتم بيعه”.

ومع توافق الأسعار المطلوبة مع السوق الحالية، أبلغ الوكلاء أيضًا عن عدد أقل من عمليات إلغاء العقود. قال 40% فقط من المشاركين في استطلاع CNBC إنهم فشلوا في عقد واحد على الأقل في الربع الثاني، مقارنة بـ 51% في الربع الأول من هذا العام.

أما بالنسبة لمخاوف المشترين، فقد تجاوزت معدلات الرهن العقاري وأسعاره الاقتصاد باعتبارها أكبر المخاوف التي أبلغ عنها الوكلاء خلال الربع الثاني. وقال المشاركون إن المخاوف بشأن المخزون قد انخفضت بشكل كبير. أثارت حرب إيران قلقاً كبيراً في شهر مارس/آذار، لكن يبدو أن ذلك قد تراجع.

وفي نهاية العام الماضي، قال 26% من الوكلاء إن أكبر اهتمام للمشترين هو معدلات الرهن العقاري. وقفز ذلك إلى 37٪ في استطلاع هذا الربع.

وكانت معدلات الرهن العقاري قد انخفضت بعد الصيف الماضي، لتصل إلى مستوى منخفض قدره 5.99٪ على مدى 30 عامًا المحدد في نهاية فبراير، وفقًا لصحيفة Mortgage News Daily. ثم ارتفعت هذه المعدلات في بداية شهر مارس/آذار بعد بدء الحرب. بلغ متوسط ​​سعر الفائدة على الرهن العقاري الثابت لمدة 30 عامًا ذروته عند 6.75٪ في 19 مايو، ومنذ ذلك الحين يحوم حول نطاق 6.6٪.

ارتفع المخزون في شهر يونيو بنسبة أقل بقليل من 2٪ عن العام السابق، وفقًا لموقع Realtor.com، وارتفعت القوائم الجديدة بنسبة 2.4٪. لا يزال السوق يعتبر هزيلا للغاية، ولكن ليس بالسوء الذي كان عليه قبل بضع سنوات فقط. يوجد حاليًا 1.1 مليون منزل معروض للبيع، وفقًا لموقع Realtor.com. في هذا الوقت من عام 2023، بعد طفرة الإسكان الهائلة الناجمة عن الوباء، كان هناك حوالي 614000.

ومع ذلك، بشكل عام، أصبح الوكلاء أقل تفاؤلاً بشأن المبيعات، وفقًا لاستطلاع CNBC.

وفي نتائج الربع الثاني، قال 19% فقط من المشاركين إنهم يتوقعون تحسن المبيعات في المستقبل القريب، بانخفاض عن 48% في الربع الثالث من العام الماضي. وفي الربع الثاني، قال غالبية الوكلاء، 67%، إنهم يعتقدون أن المبيعات ستبقى على حالها تقريبًا.

إن معدلات الرهن العقاري المرتفعة بشكل راكد هي المسؤولة إلى حد كبير عن ذلك. وبينما يتحول السوق إلى التوازن على المستوى الوطني، هناك تباين واسع على المستوى المحلي.

وقال جويل إيرونكو من مجموعة نيكولاس جويل العقارية في هيوستن: “إن التحدي لا يتمثل في نقص المشترين، بل في فجوة نفسية”. “ينصب تركيزي في هذا الربع على إبقاء العملاء يركزون على البيانات المحلية الفائقة في الوقت الفعلي بدلاً من العناوين الاقتصادية الوطنية.”